Богатые стали тратить меньше: спрос на люкс остывает даже среди миллиардеров

После пандемии именно ультрабогатые клиенты (HNWI — high-net-worth individuals) стали основным двигателем продаж в сегменте luxury, компенсируя спад среди более «обычных» потребителей. Однако, как отмечается в свежем отчёте Bernstein со ссылкой на исследование Agility Research and Strategy, энтузиазм состоятельных клиентов начал угасать, пишет WWD.

Роскошь уже не в приоритете

По данным аналитиков, макроэкономическая нестабильность — включая колебания фондовых рынков, неопределённость на фоне международной торговли и возможную рецессию в США — начала сказываться на намерениях богатых потребителей.

«Особенно примечательно, что на этот раз состоятельные клиенты настроены пессимистичнее, чем просто “обеспеченные” — в отличие от прошлых лет, когда всё было наоборот», — отмечается в отчёте.

Меньше моды — больше ювелирки

Китайские клиенты, например, начали отдавать предпочтение дорогим ювелирным украшениям, сокращая интерес к одежде и аксессуарам. Количество китайцев, планирующих покупку ювелирных изделий в ближайший год, неуклонно растёт с 2023 года.

Ждать “Биркин” теперь не нужно?

Пока общий спрос на люкс снижается, это может сыграть на руку тем, кто годами ждал Hermès Birkin, Ferrari Purosangue или Rolex Daytona. Bernstein предполагает, что списки ожидания начнут сокращаться, ведь «люксовый рынок тоже цикличен: бренды накапливают избыточный спрос в хорошие времена и используют его в трудные».

Hermès уже адаптировался к новым реалиям:
– Сократил запасы кожаных изделий в Азии
– Поддерживает спрос на культовые сумки, хотя вторичный рынок слегка просел:
• Birkin 25 и Kelly 25 — в среднем 1,8× от розничной цены
• Birkin 30 и Kelly 28 — около 1,3×, из-за тренда на более компактные модели